近些年，随着一二线城市零售市场趋向于饱和，竞争日益激烈，大量投资者、商家和创业者开始关注“下沉市场”这一庞大的蓝海市场。
研究报告普遍将“下沉市场”定义为“泛指三线及以下城市，以及广大乡镇农村地区的用户”。囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。不难估算，这是一个接近10亿的巨大客户体量。
得益于网络和电商的发展，线上消费开始被更广泛的人群所接受，增长势头迅猛。但在拼多多、淘宝等各路新老互联网巨头纷纷渗透，线上消费持续火爆，逐渐走向高位的情况下，我们也不能忽略的是，在下沉市场中，依然还有非常顽强的生命力尚未被挖掘。
这两年，下沉市场一度成为创投的投资热点，又因为没有迅速、明显的回报而沉寂下去。但是，依然很多人坚信，乡镇是中国商业的终点。环绕10亿人口的生活与消费，10亿人口的体面、舒适与梦想，现有的一切产业都值得改造、升级、重构。
这其中必然诞生新的百亿美金公司。
下沉市场的特征和机遇
下沉市场：近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。
政策的引导。未来5-10年，66万个村庄的人口，一定会逐渐向乡镇、县城迁移。最终，中国会形成接近1000个50万-100万人口的“超级县城”。
这1000个超级县城将成为网络节点，连接起生活在97%国土面积上的10亿人口。
下沉市场已经不是一个新鲜的概念或风口，在2019年更是成了陈词滥调，但近年来创业者在向县城下沉的过程中并不顺利。这个困境和下沉市场的特征有关。
随着移动互联网的普及，如今下沉市场群体也可以无障碍使用手机和互联网，但是他们却是以县城为单位的，一个个完全不同的生活单元。他们最大的特征就是本土化、封闭性。
封闭性决定了县城之间都是“非标”的。 非标的消费特征决定了“重公司”的运营策略。流量层面随着抖音、快手等企业的布局，轻公司的创业机会基本上已经没有了。
针对不同的封闭单元，以县城为单位，搭建本土化的团队，做本土化的深度运营，是未来下沉市场创业的出路和机遇。
城市社会学学家李志刚曾经提到过，未来百亿美元公司可能就在“非标”、“重公司”、“高科技”、“全球化”这四杀中诞生。对于下沉市场创业者而言，“非标”、“重公司”，应该是创业者需要重视的核心方向。
这将是一个又重又慢的过程。
这也将是未来最广阔的机遇。在这个机遇之中，下一个百亿美元企业，必将在实践核心要素“非标”、“重公司”的过程中坚持下来，破茧而出。
十亿人的生活与生意
与大伙所熟悉的一线城市环境不同，下沉市场的街道社区是混杂着泥土味的，马路上的主流交通工具，常见的是自行车和私家车，摩托车、三轮车。大部分人上班通常不过十几分钟路程。
街道社区两侧的店面以夫妻店为主，很少见连锁门店和中大型超市，路边摊也是随处可见。
在这片未开垦的希望之地，紧紧围绕着10亿人不一样的观念、认知、生活方式、生活习惯，传统的商业模式都值得被重构，从而再造而出一个新的世界。
· 养老
因为城镇化的进程，90%的年轻人与父母在空间上是分离的。他们背井离乡，外出闯荡。县城里的常住居民，大约三分之一是中老年人，未来五到十年，这个比例大概率会提升到五成。
近年来随着旅游业的开发和地方文化的宣传，乡镇、村庄居民都快速向县城聚拢。如果走进乡屋，你会发现，很多家中只有祖孙两辈。
未来，下沉市场至少有三到四亿的中老年人，其中很大一部分人的子女都不在身旁，如何去满足他们的精神需求？他们的养老问题要怎么解决？这是重要性和迫切性不言而喻的社会问题，同时也是创业者的巨大机会。
这是一个需要国家政策做导向，更需要社会力量去执行的行业。围绕着他们的衣食住行和精神生活，每一样都是有机会出现百亿美元公司的巨大市场。
· 教育
毫无疑问，在当下中国，教育依然是实现阶层跃迁最好的途径，甚至是唯一的出路。
中国的父母望子成龙，越是身处乡镇、县城，就越希望子女能够走出去。从人性的角度出发，下沉市场教育空间将会远远大于一线二线城市。
围绕着县城小学和初高中校园，如今已是大大小小的托管、培训机构的战场，他们中大多数是不成体系的个体户、家教班。
和餐饮、酒店行业的逻辑相似，受管理半径的限制，下沉市场的教育未来一定不是好未来和新东方能做成的。未来下沉市场的教育赛道，一定会出现一家体量远大于这两者的新的公司。
在具体的运营层面上，研发课程产品、细化知识点的颗粒度是重中之重。商业模式要从少量自营教学点开始，进行产品的打磨和标准化教学体系的完善，但考虑到管理半径的问题，未来一定是自营+网络授课相结合的模式，来输出管理和开放加盟。
· 零售
中国零售市场现在40万亿，阿里、京东、拼多多加总大约八万亿GMV，目前电商平台巨头已经占了整个零售行业的20%，而他们的增长是有限的，我认为达到35%左右，基本就不会增长了。
在这40万亿的零售市场中，至少60%发生在线下，也就是至少24万亿的规模。当前，一二线人口和三四线及以下人口的比例，大约是3：7，也就是说，整个线下场景的下沉市场零售消费赛道，大概有24万亿的70%，约16万亿的规模。
这16万亿，都是下沉市场零售赛道的机会。
从线上平台核心品类来看，京东以3C产品为主，阿里以服装为主，拼多多农产品占据一部分市场，其他品类还比较空白，这是下沉市场线上零售的机会。
从线下消费场景来看，乡镇依然存在传统的农贸市场，不管是门店还是商品的品质，都还有巨大的改造升级空间，这是下沉市场线下零售的机会。
例如，围绕着下沉市场周边的生鲜零售还有机会。距离供应链的源头更近，是下沉市场天然的优势，零售的本质就是“降低成本提高效率”这八个字，把握好天然优势，就能把握住下沉市场零售行业的机遇。
· 医疗
中国目前很多小城的医疗资源相当贫瘠，主要的医疗支撑来自于县医院。
那些小山村和小镇的医疗条件更差。小病多数是硬扛，或者依靠所谓“赤脚医生”、村医。要是大病，村子里的人就必须直面麻烦甚至是残酷的选择。
就算县城，医疗水平也没有好到哪里去。
基层医疗最本质的问题就是基层医疗人才的流失，这和城镇化导致年轻人外流的本质是一样的。
当前阶段下，每年还有很大一部分人往返于下沉市场和北上广之间，寻求更优质的医疗资源来解决疑难杂症，这对于一二线城市和患者家庭来说都是很重的负担。未来国家肯定会加大投入，尽量做到本土化解决。
本土化的医疗一方面要求基层医疗人才学习、培养、培训、输送力度的加大，来充实县城医院的医疗力量；另一方面会对远程医疗诊断技术有更高的要求，以此来对接顶尖专家和基层医生，实现跨区域的综合会诊。这两方面都是需要社会力量参与去解决问题的商业机会。