FA 财务顾问，主要工作内容，除了搜寻优秀项目，推荐投资机构，深度行业研究，同时也涵盖了一部分战略咨询、财务及融资指导，另外还包括BP的包装制作完善，做竞品对标分析等等。
总的来说，就是识别好项目，拿到好项目，包装好项目，然后成功推荐给风投，成功完成交割，从成功融资项目的融资金额里抽取佣金（一般早期项目为融资金额的3-5%，B、C轮逐次减少）就完了。但实际上，有的时候客户会也会傻傻分不清楚，直接问我们为什么这笔钱不是投资人来付，而是缺乏资金的项目方来付。怎么投资人不直接给FA打款3%，给创业公司打款97%？这里我们就简单的给大家介绍一下原因。
主要可能有四种原因：
其一，付款资金来源不同，对投资人的利益影响也不同。以传统VC为例，VC每年会有2%左右管理费，各种非直接投资的开支都要从管理费里出。除了管理费以外的基金款只能用作投资打款，不能挪用作其他用途。如果基金直接付钱给FA，钱就要从管理费中出，对本来就没有多少的管理费压力很大，毕竟机构日常工资都要从管理费中开销。而由融资成功后的企业出钱，用的实际上是投资专款，并不占用管理费。出于同样的道理，除了少数盘子大、管理费高、不在乎这点小钱的PE外，大部分基金现在对于律师费、会计师费等中介机构费用，也转嫁到了投资款中，同样也是为了降低对管理费的压力。
其二，投资人的实际成本不同。假如某个创业项目成功融资500万，出让20%股份给投资方，FA从中抽取3%的佣金。若直接由投资方付款给FA，这3%都由投资方承担；由企业付款，则理论上这3%由企业的所有股东共担，实际上投资方占股20%，他只承担了0.6%。
其三，被投方财务处理不同，估值计算结果也不同。正常情况下，投资人的实际出资总额除以占股比例，就是这一轮的投后估值。将来再融资时，cap table都要拿出来看，之前的估值价格都会被拿来作参考。如果从投资款中扣掉FA的钱，那么企业财务账中体现的融资资款就和cap table对不上。另外把付给FA的钱作为费用入账的话，被投资方可以抵扣一些所得税。
其四，最重要的一点，即FA向谁负责的问题，FA是为融资方服务的，而不是投资方。FA与被投企业签订财务顾问协议，作为被投企业的融资顾问，与投资人没有协议，不存在直接业务关系，由被投企业来付款，体现的是FA站在被投企业立场上。另外也存在FA与被投企业、投资方两方分别签订财务顾问协议的情况，3%的顾问费也要另外算，而不是从投资款里面出。
